Taux horaire artisan : calculer le vôtre en 4 chiffres (et arrêter de copier celui du concurrent)

« Je suis à 50 € de l'heure, comme tout le monde dans le coin. »

C'est la phrase qu'on entend le plus souvent. Et c'est souvent là que la marge disparaît.

Vous avez cherché « taux horaire artisan » pour savoir combien facturer ? Voici la réponse courte : le bon taux horaire d'une entreprise du bâtiment ne se copie pas. Il se calcule, à partir de quatre chiffres qui sont dans vos comptes : ce que vous coûte une heure de travail, le nombre d'heures que vous vendez vraiment, votre coefficient de frais généraux, et la marge que vous voulez garder.

Le tarif du concurrent, lui, est calculé (ou pas) sur ses charges, ses équipes, son matériel. Pas sur les vôtres.

Dans cet article : pourquoi copier un taux est un piège, la méthode en 4 chiffres, un exemple complet, ce qui change d'un métier à l'autre, et la condition pour tenir votre prix.

Taux horaire artisan : pourquoi le prix du voisin est un piège

Le prix du voisin a l'air d'une référence. C'est un chiffre qui ne vous dit rien.

Votre concurrent n'a peut-être pas de salariés. Ou pas de local. Ou un camion payé depuis dix ans. Il travaille peut-être seul, sans payer personne pendant qu'il fait ses devis. Ou alors il est au même prix que vous… et il perd de l'argent sans le savoir.

Copier son taux, c'est copier ses charges. Sauf que ce ne sont pas les vôtres.

Et l'écart coûte cher. Quelques euros de moins par heure, multipliés par toutes les heures vendues dans l'année, et c'est un salaire qui s'évapore. On le chiffre plus bas sur un exemple.

Le problème ? Ce manque à gagner ne se voit pas sur un chantier. Chaque chantier a l'air rentable. C'est à la fin de l'année, devant le bilan, qu'on découvre qu'on a beaucoup travaillé pour pas grand-chose.

La bonne nouvelle : quatre chiffres suffisent pour connaître votre vrai prix.

Calculer votre taux horaire en 4 chiffres

Prenez votre dernier bilan, ou demandez les chiffres à votre expert-comptable. Un après-midi suffit.

Chiffre 1 : ce que vous coûte une heure de travail

Pas le salaire net de vos compagnons. Le coût employeur : salaire brut plus cotisations patronales, primes, indemnités de trajet et de panier comprises. Votre logiciel de paie ou votre comptable vous donne le total annuel en une minute.

Faites le total pour tous ceux qui travaillent sur les chantiers. Si vous êtes vous-même sur les chantiers une bonne partie du temps, comptez aussi votre rémunération, chargée, pour la part que vous y passez.

Attention à ne pas confondre : le salaire d'un compagnon, c'est un coût. Ce n'est pas son prix de vente.

Chiffre 2 : les heures que vous vendez vraiment

C'est le chiffre que presque tout le monde surestime.

Un salarié à temps plein est payé 1 607 heures par an. Mais vous ne les vendez pas toutes. Il y a les trajets entre le dépôt et le chantier, le chargement du camion, les jours d'intempéries, les reprises sous garantie, les formations, les journées perdues entre deux chantiers.

Pour connaître votre vrai chiffre, comparez sur une année les heures payées et les heures réellement facturées aux clients. Si vous tenez un planning de chantier semaine par semaine, vous avez déjà presque tout : chaque case vide est une heure payée et pas vendue.

Chiffre 3 : le coefficient de frais généraux

Les frais généraux, ce sont toutes les dépenses qui ne sont pas directement liées à un chantier : votre rémunération si vous ne travaillez pas sur les chantiers, le secrétariat, le local, les véhicules, les assurances, l'expert-comptable, le téléphone, les logiciels, le petit outillage, la publicité.

Le coefficient de frais généraux rapporte ces dépenses au coût de la main-d'œuvre de production :

Un coefficient de 0,70 veut dire que pour chaque euro de main-d'œuvre de chantier, l'entreprise dépense 70 centimes ailleurs pour pouvoir fonctionner. Ces 70 centimes doivent se retrouver dans le prix.

Chiffre 4 : la marge

Une fois tout payé, il doit rester quelque chose. C'est la marge : elle finance les imprévus (un chantier qui dérape, un client qui ne paie pas), le prochain camion, et la sécurité de l'entreprise.

Fixez-la en pourcentage du prix de vente. Et décidez-la vous-même : une entreprise qui vise 0 % de marge finit toujours en dessous.

La formule

Deux divisions, une multiplication. Le plus long, c'est de trouver les bons chiffres.

Le calcul complet, sur un exemple

Prenons une entreprise type, avec des chiffres d'exemple : trois compagnons sur les chantiers, et un dirigeant qui s'occupe des devis, des clients et de l'organisation.

Maintenant, imaginez que cette entreprise ait copié le voisin, à 50 € de l'heure.

Elle vend chaque heure 9,50 € en dessous de ce qu'elle lui coûte. Sur 3 857 heures, c'est plus de 36 000 € perdus dans l'année. Sans un seul chantier raté. Juste à cause d'un chiffre recopié.

Et l'inverse est aussi vrai. Si elle augmente son taux de 10 %, de 66,11 € à 72,72 €, sa marge par heure passe de 6,61 € à 13,22 €. Elle double. Sans une heure de travail en plus.

Deux remarques pour appliquer la méthode chez vous :

• le taux horaire couvre la main-d'œuvre. Les matériaux se facturent à part, avec leur propre marge. Ne les mélangez pas dans le calcul ;
• refaites le calcul chaque année, ou dès que quelque chose change : une embauche, un nouveau véhicule, un local. Le taux juste de l'an dernier est peut-être trop bas cette année.

Vous préférez ne pas sortir la calculette ? Le calculateur de prix de vente journalier fait le calcul avec vos propres charges, vous donne votre prix à l'heure et à la journée, et le compare à votre tarif actuel.

Taux horaire de maçon, de peintre : ce qui change d'un métier à l'autre

La méthode est la même pour tous les métiers. Ce sont les chiffres qui changent.

Le taux horaire d'un maçon. La maçonnerie demande du matériel lourd : bétonnière, échafaudages, étais, parfois une mini-pelle et un camion benne. Tout cela pèse dans les frais généraux, sous forme d'achats, de locations ou d'amortissements. Le coefficient de frais généraux d'une entreprise de maçonnerie est donc souvent plus élevé que celui d'un métier qui travaille avec une caisse à outils.

Et quand on cherche le « taux horaire d'un maçon qualifié », il faut distinguer deux chiffres. Ce que vous payez à votre compagnon dépend de son niveau et de votre région : la convention collective du bâtiment fixe des grilles de salaires minimaux à l'échelon régional, selon le niveau et le coefficient du salarié. C'est votre chiffre 1. Le prix auquel vous vendez son heure, c'est le résultat du calcul complet, et il est forcément bien plus élevé.

Le taux horaire d'un peintre en bâtiment. Moins de matériel lourd, mais un métier souvent chiffré au mètre carré. Pour passer de l'un à l'autre, il faut connaître votre rendement réel :

Avec un taux de 66 € et un rendement de 8 m² par heure (exemple), la main-d'œuvre revient à 8,25 € le m². La préparation des supports (lessivage, enduit, ponçage) se chiffre à part, avec son propre rendement : c'est souvent elle qui fait la différence entre un chantier rentable et un chantier à perte.

Les autres métiers suivent la même logique : un plombier ou un électricien qui fait beaucoup de dépannage a plus d'heures perdues en trajets, donc moins d'heures vendues, donc un taux plus élevé. Un couvreur a ses échafaudages et ses jours d'intempéries. À chacun ses quatre chiffres.

Une fois votre taux calculé, il reste à le présenter. Un client accepte mieux un prix quand il voit ce qu'il paie : c'est tout l'intérêt de détailler votre devis par lots, comme on l'explique dans la structure d'un devis BTP qui fait signer.

Le bon taux… et assez de demandes pour le tenir

Calculer le bon taux, c'est la partie facile. Le tenir, c'est une autre histoire.

Quand le planning est vide dans deux semaines, la tentation est forte de « faire un geste » pour signer. Une remise ici, un taux un peu plus bas là. Et le taux juste repart à la baisse.

Un taux horaire juste ne tient que si vous pouvez dire non aux chantiers qui ne paient pas. Et pour dire non, il faut plus de demandes que de créneaux. On détaille les leviers les plus rapides pour trouver des chantiers rapidement.

Méfiez-vous aussi des demandes partagées entre plusieurs entreprises. Quand un particulier reçoit cinq devis pour le même chantier, la discussion porte surtout sur le prix. Une demande qui n'arrive que chez vous, en revanche, se discute sur la qualité, le délai et la confiance. C'est là qu'un taux juste passe sans difficulté.

Taux horaire artisan : un calcul à faire une fois par an, pas une moyenne à copier

Récapitulons. Votre taux horaire se calcule avec quatre chiffres :

• le coût de vos heures de chantier, charges comprises ;
• les heures vraiment vendues, pas les heures payées ;
• votre coefficient de frais généraux, dirigeant compris ;
• la marge que vous décidez de garder.

Le tarif du voisin ne remplace aucun de ces quatre chiffres. Et quelques euros de différence par heure, c'est des dizaines de milliers d'euros sur l'année, dans un sens ou dans l'autre.

Faites le calcul avec vos vrais chiffres, et refaites-le chaque année.